送走浪漫的法国市场

法国电商市场高达600亿，欧洲电商蓝海还看法兰西！

阿祖这周给大家带来

欧洲小语种专题的第二期

意大利市场

老实说

阿祖在码字的时候是崩溃的

因为我满脑子想的都是

咱二营长的“意大利炮”

虽然中国网民对“意大利炮”喜闻乐见

但意大利并非因为大炮才跟中国结缘的喔

远在古代

意大利是“丝绸之路”的终点

直到今天

意大利还是“一带一路”的重要组成部分

作为中国重要的贸易伙伴

意大利电商在近年飞速发展

逐渐成长为一个独具特色的小语种市场

下面阿祖就带大家逛逛

热情洋溢的意大利电商市场 

正如这首享誉全球的意大利经典曲目

《我的太阳》

意大利的电商市场也就像是一轮

初升的太阳

2016年

意大利电商市场交易额达196亿欧元

虽然总体规模仅占法国的27%

但环比增长率却达到惊人的18%

2014年至2016年期间

意大利电商规模增幅更是达到了33%

▼

网民数量约4260万

互联网普及率达88.7%

2016年至2016年期间

网购人数增长了26%

达到了2100万

其中约1600万为“经常网购”人群

约470万为“偶尔网购”人群

初升太阳的光芒变得越发耀眼

意大利人都喜欢在哪些平台网购呢？ 

Top 5

1. 在哪里都是大哥的亚马逊

2. 老骥伏枥志在千里的eBay

3. 全球酒店预订平台巨头Booking

4. 德国大型鞋服电子商城Zalando

5. 意大利重要铁路运营商Trenitalia

Excuse me???

Top 5里面居然有两个平台与交通旅游有关

阿祖是不是随便拿个榜单糊弄人啊？

真没有骗你！

我骗你是狗！好吧骗不骗你都是狗

意大利人平均每年在网上花费952欧

其中44%和旅游产品相关

15%是电子类产品

10%是时装衣服类

▼ 

对中国卖家而言

利用跨境电商平台

销售当地旅游服务似乎不切实际

咱们不如从大家最关心的角度出发

瞧瞧意大利跨境平台的热销品类有哪些

Top10

1.手机类，手机壳等配件

2.其他电子产品含平板电脑等

3.音乐相关产品，MP3、唱片等

4.健康美容产品，皮肤、头发等

5.花园用品

6.食品

7.服装饰品

8.宠物用品

9.孕婴用品

10.家居装修用品

介绍完意大利电商的基本情况

那我们下面就藉着剩下的半首《我的太阳》

听听英虎网络公司总裁邱如英

（微信号：qry818）

对进军意大利电商市场有何建议

从消费习惯入手

意大利人最看重交易的那些环节

产品呈现(46%)、价格(44%)和邮递服务(44%)

另外有28%认为客户服务、促销折扣是最重要因素

对于小语种国家

产品描述必须入乡随俗

建议由熟悉意大利的人来进行翻译

另外

由于历史和传统的原因

意大利人不太注重外部世界

他们十分信赖国内企业

所以与意大利人做生意必须有耐心

发挥中国制造高性价比的优势

让他们相信你的产品比当地更物美价廉

支付习惯有偏好

主要支付方式数据

意大利人60%用银行卡

31%电子支付（类似微信支付和支付宝）

7%银行转账，2%现金

支付方式与主流电商平台接轨

主要的支付平台是Paypal

热门品类推荐

通过上面的Top10数据中我们了解到

意大利跨境平台上的热销品类

主要是电子产品为主

这与近年中国制造的优势相吻合

市场机会比较大

值得一提的是

米兰是世界时尚之都

当地人也非常热爱潮流时尚

因此时尚鞋服品类的机会也很大

社交媒体营销

各渠道流量分析

电商预算结构

网站流量Top3

欧洲国家互联网覆盖率普遍较高

社交媒体流量巨大

如果把精力集中在引流上面

效果肯定立竿见影

节日营销

留意当地的节日

结合当地的风俗

提前布局节日营销

对进入意大利市场会有事半功倍的效果

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