视觉营销光好看？那是在耍流氓-米趋

视觉营销光好看？那是在耍流氓

2016-11-08 米趋

做电商，一切不以引导用户下单为目的的视觉营销，都是在耍流氓。意识到这一点，还要清楚视觉营销不是为了美，而是为了营销，为了流量转化。所以视觉营销的核心作用是传达有价值的信息，引导用户下单。

然而，要做好视觉营销并不是把海报，文案、营销视频等做得足够好看，足够吸引人就完事了。要做好视觉营销，需要权衡好四个因素——速度、信息、审美、细节。

First 速度

互联网时代速度很重要，信息的时效性越来越强，周期越来越短，信息越来越透明，营销要想抢到风头必须争分夺秒。

那么怎么做到快速响应呢？英虎来支两招：

1、兵马未动，粮草先行；早准备，有备无患！

2、扁平化设计：大众易接受，多彩的扁平化设计风格一样具有美感，又能迅速做出响应。

Second 信息

“好的文案就可以卖出商品，那么就不需要其他东西了！”只要信息传达到位，一切问题迎刃而解！

信息的传达，要速度！准确！直观！

好的视觉营销要“易看懂，吸引人，看得完”。所以视觉营销广告一定要说人话！说重点！说简短！做到“简明扼要”！

尝试主动帮用户回避无益信息，给用户群适合的文案，引起他们的共鸣，引导他们去消费下单，而不是拐弯抹角。

信息要有引导价值

视觉营销的最终目的是实现销售，所以要通过视觉营销来引导用户产生购买行为。而大多电商是没有实体店，特别是跨境电商，因而要明确页面作用，确定要传达的信息，这对于接下来的具体动作有指导性价值。

根据马斯洛需求理论，人的需求体系包括：温暖、安全、归属、尊严、自我价值实现这几个层次。无论我们身处那一阶层，都有相对应的需求，当下一层满足后，便会对上一层产生欲望需求。就好比：当我们的物质生活满足之时，我们会渴望精神生活被满足。

所以视觉营销要做的就是如何满足用户低一层的需求，从而触发高一层的需求。

利益的需求：视觉中一定要突出诸如“免费、打折、减价”等信息，突出的方式可以采用颜色对比、字体对比等方式。

安全感：网络时代的用户因为少了面对面交易而少了安全感，给用户安全支持，满足用户的安全感欲望。可通过突出货到支付、退换售后、维权链接等按钮给用户增添安全感。

归属感：通过添加能够让用户产生认同感的元素来增加用户的归属感。例如代言人的选用，让人对代言人产生心理上的认同，就会将这种认同感潜移默化转化到对商品的归属感上。

尊严、自我价值实现：深入领悟自己所在的行业，深耕自己的用户，摸索用户高层次的需求。

总之，一定要明确每个页面的作用，确保所要传达的信息的价值性。

Third 审美

“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，众说纷纭，那么如何定义好视觉营销？

审美是具有个体差异性的，但是这种差异又不是无规律可循的，一千个哈姆雷特会有一个大致的形象，也就是说，我们要去找出一个大致的方向和标准去决定视觉营销的审美标准。

举个例子：小区的杂货铺和超市，你更爱逛哪一个？

在价格相同的前提下，正常人普遍会选择超市。因为超市的物品陈列规划让人看起来整齐舒服，逛超市已经不仅仅为了购物，更像是看展一样，有一种心情上的愉悦。然而，这些物品陈列的顺序又恰恰是设计师们结合用户的习惯和心理分析，从而制定出的一个“套路”，用户在被“引导”的过程中丝毫不会觉得自己走入了套路，他们认为自己最终产生的购买动作完全出于自己意愿，这就是设计的高妙之处。所以，视觉营销已经不仅仅是展示，还有用户引导和交互。

用户的行为习惯一般是这样：

左侧先被阅读；

右侧先被点击；

一次跳转会损失33%的流量；

一屏最多只能有3个重点，信息量过大，用户会失去阅读兴趣，甚至产生抵触心理。

Fourth 细节

很多时候，我们不自觉地将自己逼上完美主义道路，一定要把页面的每一个细节都抠完。这时候会出现一个问题：所有细节的完美不代表整个页面的视觉完美。人类的视觉习惯导致他们普遍不能关注多个重点。

所以一个页面的设计要从颜色的对比、调和，信息的传达去评判。

色彩的对比、调和

从视觉的美感上看，颜色的调和、对比是设计好坏的重要标准。如果都是重点，会让人觉得页面难看，信息量太大，内心就会产生抵触。

“蒙塞尔色彩体系”把颜色分为三个维度：明度、纯度和色相，这也是Photoshop里常用的三种调色方法。

一个页面的设计不仅要有重点与非重点的色彩对比，以突出重点；还要色彩调和，使页面看起来协调，所谓的高大上页面都具有协调的元素，但不能让整个页面所有的三要素都是调和的，这样就会失去重点，整个页面没有重心，必须让至少一个元素有对比，以此来突出重点。

信息的传达

在一个页面内180度对立的两个颜色，叫做“绝对的对比色”，这种对比色的运用能够产生强烈的对比，就会引起人的视觉关注。但是如果对比色运用面积过大，或者过多，让人不知所措，不知道这个页面要表达的重点是什么；也会让人产生抵触心理，觉得画面过于躁动。

一个好的视觉营销应该是：以最快的响应速度，运用简洁，美观、协调，重点突出的方式，向用户传达有价值的信息，从而引导用户产生消费行为。

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文章由：英虎跨境电商【微信号：yhkjds】原创编辑，原文地址：http://site.nuo.cn/marketing/show/168.html(如需转载，请注明出处)

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