说到中东，浮现在人们脑海里的词汇是：炎热、缺淡水、石油国汇聚、战争不断、争夺资源。

的确，中东地区，左边有红海与地中海，右边有里海与阿拉伯海，热带沙漠气候分布最广，气候常年炎热，虽然石油资源丰富、但各国间为了争夺宝贵的资源，经常是战争不断，这样的市场，电商进驻有什么“钱途”？

中东地区电商市场潜力

然而，根据eMarketer的数据统计：

在过去的7年里，中东地区的B2C网络买家的网络消费额逐年增长；

在过去的10年里，中东地区的网购增长了1500%，人均互联网渗透率近70%；

预计到2020年，中东地区电子商务市场规模将增长40%以上；

而GCC海湾地区将成为全球电子商务发展最快的地区之一。

注：GCC7国，指海湾阿拉伯国家合作委员会，包括7个国家：沙特阿拉伯、科威特、阿拉伯联合酋长国、卡塔尔、阿曼、巴林、也门7国。

2016年电商的零售额达1.915万亿美元，增长率达23.7%；

亚太地区仍然是全球最大的电商零售市场；

其次是中东、非洲、还有拉美地区，这三块是全球电商零售增速最快的区域，被认定为蓝海市场。

中东地区电商市场概况

中东海湾国家（沙特阿拉伯，阿联酋，科威特，巴林，卡塔尔，阿曼等国）互联网的渗透率超过90%；

智能手机的渗透率超过65%；

整个电商在GDP中只占了0.4%，待挖掘的空间是巨大的；

目前阿联酋将是海湾最主要的电子商务市场，占海湾电子商务市场53%；

其次是沙特14%、阿曼12%和卡塔尔10%；

中东地区互联网情况

随着中东地区国家对互联网、移动互联网、所需技术，物理环境的大力支持与推进，该地区的互联网用户人数约1.5亿左右；

移动技术服务的普及率已大大提升，现在很多阿拉伯国家的普及率已经超过 100%；

2012年以来，中东地区互联网普及率增长了2000%。

移动端的流量占比方面：

全球的平均值23%；

中东最大的两个国家阿联酋是49%，还有SA是55%，远超全球平均水平；

中东地区，特别是阿联酋、沙特电子商务较为发达，网购习惯较好。

阿联酋和沙特2016年TOP30服装类搜索词

在中东国家，颜色方面：白色，灰色，咖啡色，棕色、深蓝色与红色相间的色彩受欢迎。最喜欢绿色，对金银等珠光宝气的色彩也非常欣赏，因此在服装方面，对颜色的搜索占最大比重，达41%；

中东地区是可以一夫多妻制，一个男性可以娶最多4个老婆，因而婚庆成了非常热的搜索词，对婚庆类服装的搜索占28%；

欧美国家在阿拉伯有一定殖民时期，所以中东地区的人对时尚潮流是比较接近欧美的风格的，对潮流服装的搜索占7%；

中东消费者对服装的设计方面有讲究，禁忌用猪或近似于猪，或者跟猪有关的形象作为设计，也不能用十字型的图案和造型， 更不能用六角星形，在服装的设计方面的搜索占24%。

中东地区气候与服饰情况

中东地区全年平均气温在12-25℃之间，从3月份开始到10月份维持在30—40℃之间；

白天平均气温25℃，适合穿连衣裙、衬衫、薄长裙、T恤等清凉透气的服饰；

夜间平均气温12℃，适合穿套装、夹克、风衣、休闲装、西装、薄毛衣等保暖的服饰。

中东网购用户性别与年龄组成架构

中东地区男女人口比例为1:1.4，女性人口远高于男性；

25岁以下人口大约占70%，65岁以上人口大约占4.1%；

中东地区，男性网购用户在逐渐增长；

中东有近4亿人口，网购用户以18-34岁的年轻年用户为主，年轻用户市场潜力巨大；

沙特阿拉伯、阿联酋及埃及人口以年轻人为主，城市人口多。

中东地区网络营销须知点

1、中东地区网络用户上网特点

中东地区的年轻用户则对网络、手机、高级轿车等更为迷恋，在网络上交友，聊天，玩游戏，如： Facebook 、Twitter、Whatsapp、Online Games等都是他们最常光顾的；

中东地区所使用的主要网站还是yahoo , msn ,google 之类的国际性网站，本地最大的阿拉伯语网站是：Maktoob 。

2、中东地区支付能力

对于中东，可谓富也中东贫也中东。阿联酋、沙特、卡特尔、科威特、以色列等区域财力雄厚，人均GDP十分高。以色列是中东地区最为强大、现代化、经济发展最高的国家，属于发达国家。富裕国家，无论是游戏支付还是电商支付，移动用户人均支付能力都很强。

3、营销内容禁忌  

营销内容方面：对于移动广告的内容、设计、排版，移动应用等的使用规范， 都要相当注意，防止广告、营销内容有违背伊斯兰教精神、违背伊斯兰教义的暴力、物质主义和色情内容；

颜色方面：埃及人对绿色和白色都有很深的感情，而黑、蓝、黄色属忌讳；阿联酋人喜爱棕色、深蓝色，禁忌粉红、黄、紫色；阿曼喜欢绿色。

数字方面：喜欢“3”“5”“7”“9”，认为“5”会给人们带来“吉祥”，认为“7”是个受人崇敬的完整数字。

情感方面：任何离奇的东西、任何不成熟的东西是不允许在阿拉伯国家做广告的。不允许出现汽车驾驶太快或飞跃、爬行或穿水而过的镜头。带有性和浪漫色彩的东西在广义上也是绝对禁止的。毒品、危险品、酒、烟草及含有酒精的饮料，也都不能做广告。

图案造型方面：禁忌用猪或近似于猪，或者跟猪有关的形象作为广告，也不能用十字型的图案和造型， 更不能用六角星形。

争议商品方面：像香烟、打火机、药品、巧克力、糖、熊猫、数字这些有争议的商品广告，通常在阿拉伯国家也是被禁止的。

中东地区的电商市场潜力一直被它本身的局势等因素蒙蔽，因此大部外贸企业都专注于主流的欧美市场，但随着外贸业的蓬勃发展，这些主流市场的竞争程度不断加大，英虎认为，与其把所有的力气都放在欧美等主流市场上与竞争对手争得个“精疲力尽”，不如把一部分精力转移到像中东这样的潜力市场，主流市场、潜力市场两手抓，实现双赢！

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