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跟诸葛亮学营销术 消费者轻松“撩”

2016-10-12    米趋
商海搏击潮头立,百战归来再读书!

现在很多职场精英经历了商海沉浮,在自己的事业上摸爬滚打,经历了无数的波澜之后,有了成绩,有了经验,渴望读书的心情便随着阅历的增长越发清晰了。


古人的智慧博大精深,在现代物质文明的冲击洗礼后仍然有它独特的魅力。诸葛亮作为我国典型的智慧大家,曾经从一名不见经传的山林隐士摇身成为刘氏集团CEO。他的传奇职场经历对企业的产品营销大有裨益!

诸葛亮出山任职,不仅成功应聘了刘氏集团CEO的位置,也让其个人品牌、知名度蜚声宇内,并一直流传至今,被人津津乐道。

百战归来再学习,跟诸葛亮学习产品营销术!
营销术一:借船出海 品牌背书
每一个成功的产品和品牌,背后都有一段美丽的故事,也就是文化营销。如LV背后法国皇室的故事,让LV散发着高贵的色彩。作为新产品的诸葛亮,其第一步就是为自己贴金,寻找一个大平台为自己做背书。

当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥,在讲究先成家后立业的大环境下,诸葛亮出山前必须得先解决婚姻问题。当时有一个叫黄承彦的河南名士,家有一丑女,叫黄硕,字月英,正愁嫁不出去,黄承彦就找到诸葛亮说,我想把女儿嫁给你,她长得不好看,身体壮硕、黄头发、黑皮肤。但是很有才学很贤德,娶她定有助于你的事业。

诸葛亮心想,黄承彦是一方名士,女儿又有助于我的事业,遂答应。而诸葛亮娶了黄月英,迈出了他走向上流社会的第一步。后经老丈人黄承彦推荐,诸葛亮成功地搭上了水镜先生——这可是当时最大的高端猎头公司的老板。由此,诸葛亮成功地站上了一个有足够市场影响力的大平台。这让新产品一出生就含着一块玉一般。

英虎点评
婚姻就像一场合作,妻子是合作伙伴。我有我的才貌,你有你的平台,才子有了平台,平步青云!商海水深,岂能孤军奋战?

营销术二:选定目标市场 精准营销
有了水镜猎头公司的推荐,诸葛亮第二步要做的是进入哪一家公司。

诸葛亮经过一番市场分析,明确了目标市场,决定让水镜先生把自己推荐给刘备。诸葛亮分析,以自己的条件,去曹操那里肯定混不好,因为那里谋士如云,他这个“三无”人员在那必定只能干端茶倒水的活,出头之日遥遥无期;而孙权那里是周瑜当道,他若去,必被小心眼的周瑜所排挤。唯有刘备那里,虽是刚创业的小公司,但发展势头迅猛,而且刘备是皇叔,好歹也是个国企背景。自己去刘备那,肯定能做鸡头,而不是曹操、孙权那的凤尾。

事实证明,将目标瞄准刘备,成就了诸葛亮的万世流芳。

英虎点评
选择比努力重要,鞋子合脚才走得快!

营销术三:广告+口碑 打造品牌
确立了投靠刘备的目标市场之后,诸葛亮第三步做的是建立刘备对自己的期待力。通过品牌期待力的打造,实现从推销拉客到消费者的主动追求。诸葛亮运用了广告加消费者口碑的方式来打造自己的个人品牌。

首先是打广告。在哪打呢?

诸葛亮找到了耕地的农民,让他们全天候无限频次地播放自己的广告语:

“苍天如圆盖,陆地似棋局;世人黑白分,往来争荣辱;荣者自安安,辱者定碌碌。南阳有隐居,高眠卧不足。”

此外,诸葛亮还运用名人和消费者口碑来证实自己的广告宣传所言非虚,如让水镜先生为其做证言,水镜先生曾两次将诸葛亮推荐给刘备,说当今世上,你只要把卧龙、凤雏这两个人弄到一个,天下就是你的了。于是就有了刘备主动三顾茅庐之举。

英虎点评
这社会,自夸嘛,觉得你自大狂妄!从别人嘴里夸你,才觉得你真牛!

营销术四:事件营销 玩限量
刘备为何三顾茅庐?这其实是诸葛亮的营销手段,故意为之。

因为诸葛亮深知,作为一个新产品如何才能吸引消费者?越有故事性、越不容易得到的产品,才更能让消费者趋之若鹜。正如iphone,小米新品的限量,抢购销售一样。于是,诸葛亮就玩了这样一个事件营销,来个神龙见首不见尾,玩神秘,让刘备跑了三趟才得以见到他。

不过,诸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能过,所谓事不过三,如果让刘备四顾五顾,估计刘备就会觉得此人太过摆谱和矫情,不跟他玩了。

英虎点评
是不是限量版,你说的算!

营销术五:市场分析 满足需求
诸葛亮认为,市场竞争激烈,曹操是最大的对手,以躲为妙。孙权势力也不小,可以拉拢他一起打曹操。至于刘备,那就先占荆州再取西川。诸葛亮就靠着这份给刘备做的商业计划书——隆中对,成功地满足了刘备的需求,并超越了刘备的期望,立即走马上任,成为刘氏集团的第四大股东。

英虎点评
所谓的知己知彼,百战不怠。所有营销手法的根本,离不开产品的硬品质,并且要将产品特点很好地与客户需求相绑定。这离不开对自我和对市场的调研和分析。

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文章由:英虎跨境电商【微信号:yhkjds】原创编辑,原文地址:http://site.nuo.cn/hangye/show/149.html (如需转载,请注明出处)






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